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林清軒孫來(lái)春央視授課:解碼電商直播帶貨的底層邏輯

來(lái)源:世展網(wǎng) 分類(lèi):成人用品行業(yè)資訊 2024-07-03 20:25 閱讀:1125
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距離53

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#林清軒

#孫來(lái)春

林清軒創(chuàng )始人孫來(lái)春受邀到中央廣播電視總臺,

開(kāi)展以“電商直播帶貨的底層邏輯”為主題的培訓。

6月26日,林清軒創(chuàng )始人、高級經(jīng)濟師、中國香精香化行業(yè)協(xié)會(huì )特邀副理事長(cháng)、中國抗衰老促進(jìn)會(huì )化妝品產(chǎn)業(yè)分會(huì )副會(huì )長(cháng)孫來(lái)春受邀到中央廣播電視總臺,開(kāi)展以“電商直播帶貨的底層邏輯”為主題的培訓,中央廣播電視總臺組織了百余人參與了本次培訓。

孫來(lái)春在分享中表示,數字化雖然在現代商業(yè)中扮演著(zhù)重要角色,但它更多的是一種手段。他強調,商業(yè)的本質(zhì)在于品牌力,而數字化則是提升效率和效益的工具,尤其對于消費品企業(yè)和2B企業(yè)來(lái)說(shuō),數字化更是實(shí)現增長(cháng)的關(guān)鍵途徑。

現場(chǎng),孫來(lái)春結合林清軒在直播與數字化門(mén)店領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗,與大家分享了“老孫的直播進(jìn)化論”,他將其劃分為三個(gè)階段:從最初的純粹賣(mài)貨,到以賣(mài)貨為主、品牌推廣為輔,再到如今以品牌推廣為主、賣(mài)貨為輔的模式。孫來(lái)春認為,成功的直播需要三大法寶:“有用”“有趣”和“走心”。其中,“有用”意味著(zhù)直播內容需具有教育性和實(shí)用性,能夠吸引并留住觀(guān)眾;“有趣”則要求直播過(guò)程充滿(mǎn)娛樂(lè )性和趣味性,讓觀(guān)眾在輕松愉快的氛圍中參與互動(dòng);“走心”則強調與觀(guān)眾建立情感連接,讓直播內容觸動(dòng)人心。

此外,孫來(lái)春還分享了林清軒直播背后的“三板斧”:第一板斧是會(huì )講品牌故事,并與消費者產(chǎn)生共鳴,這也是真正吸引消費者的關(guān)鍵所在;第二板斧是會(huì )講產(chǎn)品,每一個(gè)主播都應掌握產(chǎn)品講解能力,包括產(chǎn)品價(jià)值、核心成分、使用方法及適用場(chǎng)景等,幫助消費者更好地了解產(chǎn)品;第三板斧是會(huì )講促銷(xiāo),主播需要善于塑造贈品的價(jià)值感,制造吸引人的購買(mǎi)氛圍,并提供線(xiàn)下增值服務(wù)等,以刺激消費者的購買(mǎi)欲望,提升直播銷(xiāo)售效果?!爸辈ト甯鄙钊氲亟沂玖酥鞑ト后w在直播時(shí)所展現的獨特特點(diǎn)和其講述內容的差異。

據悉,孫來(lái)春于2003年在上海創(chuàng )辦中國本土護膚品品牌林清軒,企業(yè)采用全產(chǎn)業(yè)鏈模式,開(kāi)辟了山茶花油新品類(lèi)。至今,孫來(lái)春深耕化妝品行業(yè)已有20余年,是最早從事直播帶貨的美妝品牌創(chuàng )始人之一,并對高端護膚品直播帶貨的底層邏輯有著(zhù)深刻的理解和獨到的見(jiàn)解。他憑借一套系統性的直播理論和成熟的打法,為林清軒的品牌發(fā)展提供了堅實(shí)的支撐。

2020年上半年,孫來(lái)春通過(guò)直播帶貨幫助林清軒的銷(xiāo)售額逆勢增長(cháng)168%,獲得行業(yè)廣泛關(guān)注,近幾年為超過(guò)50位頭部主播進(jìn)行一對一的直播專(zhuān)業(yè)培訓,賦能其10-30倍的直播業(yè)績(jì)提升。

在孫來(lái)春的帶領(lǐng)下,林清軒迅速布局抖音、快手、小紅書(shū)和微信小程序等新興平臺,將林清軒成熟的OMO全渠道營(yíng)銷(xiāo)模式融入其中,實(shí)現了品牌的快速轉型。面對2020年初的挑戰與困境,林清軒的業(yè)績(jì)逆勢而上,同比增長(cháng)高達145%,這一成就堪稱(chēng)教科書(shū)級別的“商業(yè)自救”。如今,林清軒在立足中國紅山茶花護膚文化的基礎上,堅持與年輕群體溝通,持續創(chuàng )新品牌敘事,在線(xiàn)下門(mén)店、天貓、抖音、微信小程序、視頻號、快手、小紅書(shū)、私域運營(yíng)、渠道分銷(xiāo)等深入布局營(yíng)銷(xiāo)窗口,以產(chǎn)品種草、護膚技巧、品牌宣傳等內容,廣泛觸達消費人群,并通過(guò)與頭部達人合作,以更生動(dòng)并貼近消費者的方式傳達品牌故事與產(chǎn)品特性,引爆在年輕圈層的影響力。

通過(guò)不斷地嘗試和入局,林清軒已經(jīng)找到了自己獨特的發(fā)展路徑——OMO模式,這一模式以用戶(hù)為中心,以品牌為基石,通過(guò)數字化手段進(jìn)行賦能,形成了一個(gè)完整的OMO閉環(huán)。在線(xiàn)上,林清軒作為推廣和銷(xiāo)售的主要平臺,不斷吸引和擴大消費者群體;在線(xiàn)下,則通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗,進(jìn)一步鞏固和拓展品牌形象。通過(guò)這一模式,林清軒實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下的深度融合,構建了全新的增長(cháng)模式。

通過(guò)孫來(lái)春對電商主播帶貨的深入分享與探討,與會(huì )者紛紛表示收獲頗豐。通過(guò)此次分享,不僅讓與會(huì )者更加清晰地認識到直播帶貨的底層邏輯和關(guān)鍵因素,同時(shí)也為電商行業(yè)注入了新的活力和創(chuàng )新思路,有助于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的持續發(fā)展和進(jìn)步。相信不久的未來(lái),隨著(zhù)直播帶貨模式的不斷完善和創(chuàng )新,它將成為電商領(lǐng)域的重要驅動(dòng)力,為消費者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)、便捷、有趣的購物體驗。

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